Marketing. Iedere ondernemer heeft daar zo zijn eigen beeld over wat het wel of niet is. De één denkt dat het alleen over communicatie gaat. De ander over verkoop. En weer een ander denkt meteen aan Facebook advertising. Wat we gemeen hebben: we zetten marketing dagelijks in om succesvol te zijn met onze business. Wil je daar effectiever in worden, dan zijn er 4 dingen die je moet (en wil!) weten over marketing.

1. Zonder doelstellingen heeft je marketing geen zin
Wees altijd heel erg duidelijk over wat je wil bereiken. Dit heeft verschillende redenen. Ten eerste bepaalt het voor het grootste deel wat je aan marketing gaat inzetten en ook de manier waarop. Ten tweede wil je weten of je marketinginspanningen wel nut hebben; dat weet je alleen als je precies weet wat je doelstelling was. Vergeet niet: meten = weten = leren = verbeteren = meer succes!

Ad a: stel je wil 10.000 euro extra omzet halen in de maand juni. Dan kies je er bijvoorbeeld eerder voor om product A t.w.v. 1.000 euro door middel van een e-mailcampagne aan je 50 beste klanten aan te bieden (je rekent bijvoorbeeld met 20% conversie op deze groep klanten), dan voor een facebookcampagne waarbij je nieuwe klanten probeert te werven voor je 500 euro product (ervan uitgaande dat een up sell aan bestaande klanten doorgaans gemakkelijker is dan het werven van nieuwe klanten).

Ad b: stel je doet een actie en je krijgt 5 nieuwe klanten. Als je doelstelling was om 100 klanten te krijgen, was de actie misschien niet heel erg effectief. Was je doelstelling om ten minste 1 nieuwe klant te werven, dan ben je aardig op weg.

2. Je budget bepaalt welke marketingactiveiten je gaat doen
Aan doelstellingen zit ook je budget vast. Want het scheelt nogal of je efficiënt bezig bent als je 10 klanten werft met 1.000 euro marketingbudget of met 10.000 euro. Budgettering kun je op verschillende manieren doen. Bijvoorbeeld aan het eind van het jaar een x % van de omzet (niet van de winst) reserveren als marketingbudget. Of met een korte budgetteringstermijn. Bijvoorbeeld per kwartaal. Ook kun je ervoor kiezen om per product een marketingbudget vast te stellen. Dit doe je bijvoorbeeld als het gaat om je high-end product met grote opbrengsten en hoge winstmarges. Zodat je grotere en wellicht meerdere campagnemomenten hebt op dit product.

3. Marketing is voor 20% strategie en 80% implementatie
Ondernemers zijn vaak doeners en zijn eerder geneigd om lukraak wat marketingacties uit te proberen dan dat ze echt gebaseerd zijn op een strategie. Maar implementatie zonder strategie is als autorijden met een blinddoek op. Als je al niet ergens tegenaan rijdt, kom je wel ergens uit waarvan je achteraf beseft dat je daar niks te zoeken hebt. Dus neem ALTIJD de tijd om je strategie helder te krijgen. Waar wil je naartoe met je bedrijf? Wat wil je bereiken met je marketing? Op welke manier ga je de strijd met je concurrenten aan? Wat wordt je positionering? Welke producten moet je ontwikkelen met welke prijsstrategie? Overigens geldt ook: je implementatiekracht, dat wil zeggen de snelheid en kwaliteit, bepaalt het succes van je strategie.

“Tip van de dag: naast je marketing presence, continue aanwezigheid, zijn campagnes dé manier om een vaste stroom aan klanten en inkomen te werven.”

4. Marketing planning zorgt voor de continue inkomsten
Dit is wel de tip der tips van vandaag: alleen doordachte en goed geplande campagnes gedurende het jaar zorgen voor een continue inkomstenstroom. Als je je altijd al afvroeg wat succesvolle ondernemers nou anders doen dan jij, dan heb je hier het antwoord. Marketing is niet een sporadisch iets waar je als ondernemer opeens iets aan moet doen. Marketing = planning! En daarbij maken we onderscheid tussen de zogenaamde evergreen launches (continu en geheel of gedeeltelijk geautomatiseerd) en product launches. En daar heb ik het graag een volgende keer over met je…

EN NU JIJ…
Kijk eens kritisch naar je marketing: budgetteer jij je marketing en zo ja, wat is je methode (en zo nee: start ermee per 1 juni ;-)? Wanneer en hoe vaak hou jij je bezig met strategie? Wat voor marketingacties doe jij om regelmatig klanten voor je producten, workshops of trainingen te krijgen?

Wil jij 2016 een topjaar voor je maken?

Dan is het tijd voor een coach! Ik werk graag met je. Volg mijn unieke, individuele COACHELLE MarketingGrowth programma. Daarin krijg je 90-dagen superpower-ondersteuning op basis van het COACHELLE CATS-model: Coaching, Accountability, Training en Support. Dit is jouw jump start naar groei! Voor meer klanten. Meer omzet. En meer zelfvertrouwen! Iets voor jou is? Laten we snel een gesprek hebben. Geef je hier op: MarketingGrowth.