Feit is dat heel veel ondernemers vaak niet weten wat hun business model is. Niet of te weinig over nagedacht. Te lage prioriteit. Mijn visie op ondernemen is dat je ALTIJD, hoe groot of klein je ook bent, moet zorgen voor een stevig fundament van je bedrijf. Waaronder dus een goed doordacht, winstgevend business model.
Veel verdienen en winstgevend zijn, is de kunst voor ons ondernemers. Het heeft alles te maken met de manier waarop je waarde creëert met het werk dat je doet. Veel van de problemen waar ondernemers tegenaan lopen zijn te wijten aan een business model dat rammelt. Ze zijn ze vaak gewoon aan de slag gegaan en werken op uur- of projectbasis, zonder een plan of iets.
Het belangrijkste probleem hiervan: je inkomen bereikt op een gegeven moment een grens. Of dat nu is omdat er ‘slechts’ 24 uur in een dag zitten, je een slecht gekozen doelgroep hebt of dat je aanbod niet aantrekkelijk genoeg is of omdat je prijzen te laag zijn. En ongeacht of die inkomensgrens hoog of laag is: als ondernemer wil je gewoon groeien. En zeker niet tegen je plafond aanzitten.
Speelt dit ook bij jou: ga dan nu aan de slag met jouw business model! Back to basics dus. In je business model breng je al je bedrijfsaspecten in kaart. Je marktsegmentatie, je aanbod, de manieren waarop en via welke distributiekanalen jij waarde gaat leveren aan je gekozen klantsegment. Je gehele infrastructuur, maar ook de samenwerkingsverbanden met andere partijen. En uiteraard je kosten- en inkomensstromen (je verdienmodel): hoe ga jij je geld verdienen!
Het is eigenlijk je belangrijkste taak als ondernemer om een aantrekkelijk business model te creëren. Eerlijk is eerlijk, niet een heel makkelijk taak. Afzonderlijke onderdelen benoemen en invullen lukt vast. Maar dan: je wil dat ze een fit hebben of beter nog, elkaar versterken. En dat vereist wel meer van jou als ondernemer. Het doet een beroep op tegelijkertijd je analytisch vermogen, je conceptueel denken én commerciële inzicht. Tel daarbij op de benodigde tijdsinvestering, een grote dosis creativiteit en het vereiste out-of-the-box denken, dan ben je wel even een inspanning aan het leveren. Maar ja, wie heeft ons gezegd dat ondernemen een makkie is?!
Let op de essentie van een business model. Met deze punten in mind heb jij straks een business model waar jij blij van wordt:
-
Het model dat je kiest moet naadloos aansluiten bij jou als ondernemer. Klinkt logisch, maar soms ligt de focus te veel op het verdienmodel. En worden er keuzes gemaakt die weinig aansluiten op jouw waarden, dromen en ambities. Op je reden waarom je doet wat je doet en impact die je met je werk en bedrijf wil hebben op de wereld. Terwijl dat naar mijn mening dé ingrediënten zijn voor duurzame groei die loyale klanten, continue omzet en maximale winst oplevert. En de meeste voldoening voor jou als ondernemer. Check dus altijd of je een business model hebt die bij je past.
-
Er moet samenhang, of liever een perfecte fit, zijn tussen de afzonderlijke bedrijfscomponenten. Het mechanisme is van je model is van belang. Juist het mechanisme doorhebben en die samenhang begrijpen tussen je eigen bedrijfscomponenten maken jou tot een succesvolle ondernemer. Ga dus door tot die fit er is. Neem niet met minder genoegen.
Durf te experimenteren met de losse bouwstenen van je business model. Kijk wat er gebeurt als je een ander klantsegment gaat bedienen. Als je een ander distributiekanaal inzet. Wat het voor je doet als je ‘gratis’ tot een standaard waardepropositie maakt. Als je je prijzen voor 1-1 werken met de klant maximaliseert. Als je kiest voor crowdsourcing als funding. Of als je gaat co-creëren met anderen. Wat je ook bedenkt voor je business model: toets het altijd in de praktijk!
Probeer enkele dingen simultaan uit. Misschien werkt het. Misschien niet. Ga terug naar je oorspronkelijke model of ga juist verder. Hou in ieder geval de dynamiek erin. Zorg dat je business model in ontwikkeling is. Want dan pas komt er ook echt beweging in je bedrijf. En beweging is goed. Want daarin ontpoppen zich altijd kansen. En goede ondernemers als we zijn, zullen we die zeker benutten.
Heb jij een winstgevend business model? Eén die aansluit bij jouw waarden als ondernemer en jouw BIG WHY? Laat het me weten in de comment box hieronder!
MarketingLeap – dé sprong naar meer verdienen, meer klanten, meer zelfvertrouwen!
Hulp nodig met je business model? Bouw aan een stevig fundament voor je bedrijf in in een uniek 5-daags strategische marketingprogramma . Er komt binnenkort weer plek vrij, dus wees er snel bij! Lees hier over MarketingLeap.
