De zomerperiode zit er op! Tijd om weer vol aan de bak te gaan met je business! Maar ho, wacht even. Niet meteen weer in de ren&vlieg modus schakelen!
Deze nazomerse periode is namelijk bij uitstek geschikt om eerst weer even naar je doelstellingen te kijken en te plotten waar je staat. Q4, het laatste kwartaal staat immers voor de deur. Ga je je jaartargets halen denk je? Lig je nog op schema? Of moet je er wel heel hard aan trekken wil het er een beetje bij in de buurt komen?
Geen paniek. Het beste wat je kunt doen is weer volledige focus op je doelstellingen krijgen. Want exacte helderheid over je doelstellingen, de prioriteit en de volgorde waarin je je acties uitvoert gaan je vleugels geven. Gegarandeerd! Ik durf er bijna een kistje wijn om te verwedden dat jij dan, uiteraard met de juiste mindset, een strakke focus en een superstevig plan, alsnog je targets gaat halen! Om je op weg te helpen heb ik een handige checklist voor je. In mijn marketingprogramma’s krijgen mijn klanten een target checklist met wel 15 onmisbare checkpoints. Hier geef ik er 6 om je een vliegende start te geven op weg naar een succesvol laatste kwartaal!
6 handige checkpoints om gegarandeerd je doelen te halen:
- Staan je targets op papier?
- Zijn ze kraakhelder en juist geformuleerd?
- Zijn je deadlines nog relevant en ok?
- Zijn je prioriteiten nog ok?
- Heb je een plan gemaakt om je meest belangrijke doelstelling te halen?
- Selecteer je iedere dag de #1, meest belangrijke taak om aan te werken?
1. Staan je targets op papier?
Lijkt een open deur, maar het is verbazingwekkend hoeveel mensen ik dagelijks spreek die geen geschreven doelstellingen hebben. Ze weten wel ongeveer wat ze willen bereiken, maar niet exact. Wat je dan krijgt is dat de beschrijving van de doelen continu verandert, de volgorde, ze vergeten doelen, er komen opeens weer nieuwe doelen bij etc. Je raadt het al: niet bevorderlijk voor de focus. Dus schrijf je doelen op. Niet alleen 1 keer in een bestandje zetten op je computer, maar herschrijf ze iedere dag! In je schriftje of je notepad van je telefoon. Je moet ze kunnen dromen!
2. Zijn ze kraakhelder en juist geformuleerd?
Om je doelen te halen moeten ze duidelijk zijn, specifiek, gedetailleerd en natuurlijk meetbaar. Vergelijk het met dat je een bestelling plaatst bij een fabriek: je beschrijving moet duidelijk zijn en gedetailleerd want anders maken ze het verkeerde product voor je. En zorg dat je doelen beginnen met “ik” en dat het positief geformuleerd is. Dus niet: “dit jaar geen verlies maken”, maar “Ik heb eur 100.000 winst op 31 december 2015”.
3. Zijn je deadlines nog relevant en ok?
Probeer open, flexibel en soepel om te gaan met onvermijdelijke en voortdurende veranderingen. Dat betekent dus ook dat je bereid moet zijn om deadlines te herzien. Daar is echt niets mis mee, zolang je gefocust blijft op je doelen!
4. Zijn je prioriteiten nog ok?
Vraag jezelf af: als ik 1 doel van m’n lijst gegarandeerd kon halen, welke zou dat dan zijn? Welke heeft de meest impact op mijn business, mijn leven? Stel, je hebt aan het begin van het jaar onder andere een omzetdoelstelling en een klantengroei-doelstelling. Omdat je naar je smaak nog te weinig klanten had, was nieuwe klantenaanwas belangrijk en heb je daar veel activiteiten op ontwikkeld ze binnen te halen. Nu zit je ver in Q3, kwartaal 3, en je voelt dat het geld belangrijker voor je is. Aangezien je je tijd efficiënt moet benutten, betekent het dat je je de komende maanden vooral gaat storten op aantrekkelijke upsell-activiteiten op je bestaande klantenbestand. Meer verdienen aan bestaande klanten dus. De focus op nieuwe klanten laat je even laat varen. Keuzes maken en ervoor gaan. “When the going gets tough, always start with the low-hanging fruit”.
5. Heb je een plan gemaakt om je meest belangrijke doel te halen?
Ik kan het niet genoeg benadrukken: werk altijd met een plan! Niet zomaar uit de losse pols of als een kip zonder kop maar wat doen. Bedrijfskundegoeroe Peter Drucker schreef ooit: “handelen zonder nadenken is de oorzaak van iedere mislukking”. Een gewaarschuwd mens telt voor 2. Nadenken dus en leg het vast in een plan.
6. Selecteer je iedere dag de #1, meest belangrijke taak om aan te werken?
Hier is hij dan, de ultieme vraag die je aan jezelf moet stellen. Is je antwoord ja, dan ga je ongetwijfeld als een speer. Zeg je nee, dan is het tijd om het roer om te gooien. Werk iedere dag aan ALLEEN je meest belangrijke taak. Die haal je uit je activiteitenlijst van je plan. Hier komt focus bij kijken, doorzettingsvermogen en concentratie. Maar als je het onder de knie hebt, dan is dit dé manier om al je doelen sneller te halen dan je voor mogelijk hield. Doe er je voordeel mee!
