Vraag jij je continu af hoe jij je doelgroep kunt bereiken? Of dat je producten niet te goedkoop zijn? Of hoe het kan dat je concurrent wel steeds nieuwe klanten krijgt? Of dat social media nou wel werken voor jouw bedrijf? Of al die netwerkgroepen waar je naartoe gaat nu eigenlijk wel lonen of alleen maar geld kosten? Verbaast het je elke dag weer dat de dag voorbij gaat zonder dat er een einde komt aan die waslijst aan acties en projecten? Neem dan even een time out. En kijk weer eens goed naar je strategie.
Veel van deze operationele vragen hebben namelijk te maken met de strategische uitgangspunten van je business. Die je -als het goed is- ooit hebt geformuleerd. En die je misschien weer eens onder de loep moet nemen om te kijken hoe je ze vertaalt voor het dagelijkse reilen en zeilen. Denkwerk dus. Ai, ja dat kost tijd. Maar geloof me, het is c-r-u-c-i-a-a-l voor je business. Tenminste, als je de ambitie hebt om verder te groeien. In klanten, omzet, winst. En als je niet teveel tijd en geld wil verdoen aan activiteiten die te weinig opleveren!
Veel ondernemende vrouwen zijn ooit begonnen met hun strategie, vooral in de beginfase van hun ondernemerschap. Hebben het soms niet ‘afgemaakt’, of wel afgemaakt maar in de kast gezet of zijn meteen al op de zaken vooruit gelopen. Je kent het misschien wel: bedrijf gestart en gaan met die banaan! Doen en uitproberen. Dat kan best voor korte of lange tijd prima werken. Maar als je op een gegeven moment structureel aan loopt tegen zulke dingen zoals ik eerder noemde, dan is het tijd voor aandacht voor je strategie. En dus tijd voor een plan.
Het hebben van een goed doortimmerd plan is een must als je je eigen bedrijf hebt. En zeg nou niet direct: “het komt toch nooit zo uit als je het bedenkt”. Dat kan inderdaad, maar het proces van het maken van een plan, de planning zeg maar is ‘bedrijfskritisch’ zoals dat in vakjargon heet. Met andere woorden: strategische planning is de only way om heldere, gefundeerde keuzes te maken. Echte keuzes waar je diepgaand over nadenkt. Keuzes voor in welke markt je nu gaat concurreren, met welke producten en diensten precies, gericht op welke doelgroepen met welke kenmerken, wat daarbij jouw positionering is in de markt, welke zaken bepalen dat jij uniek bent, of een beter product/dienst levert en welke bedrijfsprocessen voor jouw bedrijf leidend zijn en ga zo maar door.
Strategische planning is essentieel om te blijven voortbestaan, laat staan om je business te laten groeien. Dus een must do, hoe groot of klein je bedrijf ook is. En: een goed plan helpt je bij de vertaling van je strategie in implementatie, dus die activiteiten die wél helpen om je doelen te halen.
10 goede redenen voor strategische planning zoals ik het zie:
- Je hebt controle over je financials
- Je zorgt voor een goede strategische (her)positionering
- Je speelt in op kansen en bedreigingen in de markt
- Je benut je volle potentieel als ondernemer
- Je maakt gemakkelijker beslissingen
- Je bespaart tijd
- Je hebt focus
- Je bent proactief bezig in plaats van reactief
- Je bent beter in staat je implementatie te organiseren
- Je bent relaxed
1. Controle over je financials
Je weet precies wat je omzet- en winstdoelstellingen zijn, je investeringen en budgetten. Je gaat je middelen (de klinkende euro’s) doelgericht toewijzen aan activiteiten om de opbrengsten van je geïnvesteerde vermogen te verhogen. Dus gedaan met lukraak geld uitgeven aan allerlei acties, campagnes, advertenties, netwerkevents die te weinig opleveren etc.
2. Je zorgt voor een goede strategische (her)positionering
Dit gaat over waar jij staat ten opzichte van je concurrenten. Zodat je dus als onderscheidend wordt gezien door je klanten met je producten en diensten. Je bent je ervan bewust dat je continue je product- en dienstenaanbod moet upgraden en nieuwe moet ontwikkelen als reactie op een verandering van de klantbehoeften, de algehele marktvraag, de concurrentie, de smaak of voorkeuren van de klant, de economie en ga zo maar door.
3. Je speelt tijdig en goed in op bedreigingen en kansen in de markt.
Je blijft open staan voor onverwachtse veranderingen in de markt die jouw business stagneren of kunnen boosten. Je gaat weer nadenken over je strategie om ervoor te zorgen dat het geschikt is voor de nieuwe situatie. Daarmee blijf je flexibel en alert. Merk je dat er meer concurrenten komen? Of dat regelgeving verandert? Nieuwe technologische ontwikkelen komen? Bedenk wat het betekent voor jou! En denk in de volle breedte, dus zoom niet in op 1 dingetje waarvan je denkt dat het zou helpen als je daar wat aan veranderde.
4. Je benut jouw volle potentieel.
Met het denkwerk overstijg je de praktische kant van ondernemen. Je benut je ondernemersinzicht en creativiteit. Daarmee sta je als specialist op jouw vakgebied én ondernemer in je kracht.
5. Je neemt gemakkelijker beslissingen.
Logisch, want je heb je doelen en uitgangspunten als benchmark. Alles wat geen bijdrage levert skip je.
6. Je bespaart tijd .
Je bespaart tijd of je benut je tijd efficiënter omdat je je alleen gaat bezig houden met datgene wat ertoe doet. Wat bijdraagt aan het verwezenlijken van je doelstellingen.
7. Je hebt focus.
Je weet wat je gaat doen en hoe. En altijd weet je waarom je iets doet en op wie je je richt. Dit is een belangrijke houvast voor de tijden dat je het even niet meer weet, onzeker bent of jij jezelf door de waan van de dag voorbij dreigt te rennen. Het kijken alleen al naar je strategische uitgangspunten zorgt weer voor focus.
8. Je bent pro-actief bezig, in plaats van re-actief.
Continue zorgen over bijvoorbeeld wat de concurrentie doet en hoe ze het doen verdwijnen naar de achtergrond omdat jij je eigen plan trekt op basis van je strategie. Je stort je niet meer als een kip zonder kop in dan weer het ene en dan weer het andere project.
9. Je bent beter in staat je implementatie te organiseren.
Doordat je strategische uitgangspunten vaststaan lukt het je om een realistisch marketingplan te maken en weet je precies wat je dit jaar, deze maand, deze week, vandaag je doelen zijn, wat je aan activiteiten gaat doen, gericht op welke doelgroepen en met welke doelstellingen. Als je afwijkt of bijstelt is dat met een goede reden en ten opzichte van een uitgangssituatie.
10. Bovenal: je bent relaxed.
Het hebben van een duidelijke strategie zorgt ervoor dat je je in control voelt. Er is volop focus op je passie en je energie gaat weer stromen. En daar doen we het uiteindelijk voor, toch?
Dus neem af en toe een time out. Werk dan aan je bedrijf in plaats van in je bedrijf. Check je strategie over de volle breedte, focus dus niet alleen op je product of je prijzen. Maar loop alles langs totdat je ervan overtuigd bent dat je strategie de beste is voor de markt van vandaag én morgen. Volgende keer ga ik in op de onderdelen van je strategie.
Ik ga er ook weer mee aan de slag. Wat is jouw plan?
Laat het me hieronder of op mijn Facebookpagina weten!
